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誠信鑄就品質 質量贏得市場
【中華工商時報】楊宗祥:每天都在出發
2013年11月26日 3497

   中華工商時報:馬蕊桂月仙


"別人看不見的我要看見,別人弄不清楚的我要弄清楚,別人做不到的我要做到。"這是楊宗祥對自己的承諾,也是他的行動綱領

  向來不喜歡別人用“身價”來衡量企業家價值的他,旗下的企業一直很有“價”:作為中國化工化肥十強企業,祥豐2012年總銷售收入50.85億元,上繳稅收3億元,出口創匯3.44億美元。

  身為“50版”的企業家,他總深感民營企業的發展要感謝這個偉大的時代,如今的發展機遇千載難逢。年逾六旬的他每天奮戰在企業發展的第一線。為了一份傾注年華和激情的事業,什么時候是終點,他笑言自己也不知道。

  憨厚質樸、和藹可親,初次與他打交道的人似乎都會對他的成功頗感興趣?!叭绻f我成了,那要歸功于誠信”,對于成功的發問,他只有這一個答案。

  吃苦、節儉、正直,他提得多,也習慣這樣做。從他身上幾乎找不到與億萬財富直接相連的痕跡;但從他的精神中,讓人立即對人與人之間的不同豁然開朗:人與人的物質財富差距只是表象,本質還在于精神品質上的區別。

  他就是云南祥豐集團董事長楊宗祥。

  吃苦與生俱來

  “企業家生來就是吃苦”這是句肺腑感言,更是切身經歷的凝結。辛勞汗水、險丟性命、歷時10年,楊宗祥創造了人生的“第一桶金”;創辦化肥廠,時代的局限,曾經一度讓發展陷入僵局;發展中矛盾困難在所難免,發展就是“解題”的過程—舉重若輕的背后,20多年創業的辛勞與不易蘊含其中。

  祥豐與曾經合作的一個公司因為對方拖欠1億多元貨款發生債務糾紛,到2013年已經歷時5年也沒有等來一個結果。一邊是企業發展壯大、轉型升級的大事要事,一邊又往往要遇到諸如此類的難題,如果沒有足夠的勇氣和毅力,僅僅發展遇到的難題就足以讓人心灰或是崩潰。正視現實、迎難而上,楊宗祥從未讓任何發展的難題,成為企業停滯不前的理由。謀發展、解難題,兩不誤、兩促進,就是他吃苦精神最好的寫照。

  苦慣了的他,認為現在有的年輕人缺乏吃苦精神很遺憾?!皼]有苦,哪有甜;沒有奮斗,哪來明天?!边@不是教條,更是真情實感。

  楊宗祥自幼家境貧寒,13歲就輟學回家掙工分。17歲時,他被分到安寧洪源養殖場工作,并當上了場長。養殖場以飼養魚苗為主,運送魚苗是個辛苦活。每年清明節前后就要到廣州運魚苗,先空運到昆明再用汽車運到安寧。等到5、6月間,小魚苗長到一寸大時就運到大理、保山等地銷售。過程繁復辛苦,成本又高,于是他摸索出了魚苗的孵化技術,當時在昆明屬于領先。他又充分利用養殖場的資源,養雞、養豬,自己焊雞籠,挑雞糞、豬糞,配飼料,那時,他有三輛自行車,幾乎“無所不能”。

  為了改變家庭生活狀況,他還利用工作之余,帶著一群人去搞運輸,專門從一平浪運送食鹽到安寧火車站,把昆明的鋼鐵等貨物運往大理、楚雄等地。搞運輸,背鹽巴成了必要環節。當時,他需要不停地重復這樣的動作:一袋食鹽重40公斤,他每次背兩袋甚至三袋,要走150米,要蹬上十多米的高坎,要躬身“翻”過屋梁,身高一米八、身材還算魁梧,即便這樣他也經常不堪重負。豆大的汗珠滴落在地上、身上的汗衫沒有一處是干的,沒有任何選擇,他只能咬牙堅持。這一堅持就是整整10年,他當苦力整整背了10年鹽巴。

  除了體力上的苦,他還遭遇了險丟性命的難。1986年,他在送貨去楚雄的途中,因趕路超車車速過快,為避讓對面突然駛來的對頭車,他果斷撞上山崖,滿載貨物的卡車和他不幸翻下了懸崖。后來他被60多名志愿者從30多米深的懸崖救起,下頜骨和顱骨嚴重受傷、手腕骨折、血流過多,處于昏迷,險象環生,歷時20多天的治療,他這才戰勝了死神。

  1973年到1988年,他歷經忘我的吃苦耐勞積累了人生的“第一桶金”。他用這些錢創辦了“昆明安寧復合肥原料廠”,開啟了創業生涯。

  創業之初,困難扎堆似的擺在他面前,資金、物質十分匱乏,工作環境相當艱苦。他二話不說,率先士卒,帶頭苦干,和工人并肩奮戰,而且比別人干得更多更苦。他不僅要忙建廠,還要跑原料、跑供銷、跑市場,協調各方面關系、溝通各方面渠道。資金一分一分籌集,事情一件一件辦理,矛盾一個一個解決。就在正式投產后,私營企業生產的化肥與供銷社銷售發生了對接難的重大難題。幾經周折,他說服了一些勉強接受私營企業化肥的供銷社,但條件是不僅要降低價格銷售,還要先試用才付款。等供銷社銷售不是問題的時候,新的難題接踵而至,當時由于私營化肥企業辦不了化肥許可證,產品被工商等部門叫停,多次尋找相關部門無果的情況下,他選擇了通過掛靠國企的方式,難題才得以破解。

  1992年,“螳豐化肥”順利通過了國家相關部門的考核和評估,獲得了由國家頒發的生產許可證。自此,祥豐也真正走上了騰飛之路。近年來企業迎來了井噴式的發展,實力已經頗具規模。即便這樣,楊宗祥不敢也不會坐享其成、反而辛苦沒有減少半分。

  “做企業很辛苦!”楊宗祥說這句話的時候樂呵呵的,沒有絲毫抱怨的意思?!昂芏嗍挛叶家H自去做,堅決不能做糊涂的企業家”;“別人看不見的我要看見,別人弄不清楚的我要弄清楚,別人做不到的我要做到?!薄@是他對自己的承諾,也是他的行動綱領。

  1991年,原料廠的產值已過500萬元,楊宗祥還騎著當年開辦養雞場時靠賣雞蛋獎勵而來的自行車,經常半夜一兩點還在外面忙碌。2010年籌建占地面積449畝的祥豐高濃度磷復肥生產基地時,時年59歲的他依然親力親為。在一間小破房子里一待就是兩年,開會吃飯都在那里,甚至太忙就在車里過夜。他說“必須爭分奪秒,這樣才會有效益”、“我們的一切都是辛苦所得”。

  從修車、電焊、化肥生產全過程、產品銷售、企業管理,楊宗祥苦出了“全能”本色。

  誠信“贏”的定律

  滇商先輩之所以能打開茶馬古道,就是因為他們的誠信得到了所到之處人們的認可。誠信被楊宗祥視為贏得市場、贏得企業發展、贏得社會認可的制勝法則。

  “答應別人的事,我絕對做到?!边@話說了數十年,說到做到的承諾也一個不落的兌現,這就是楊宗祥眼中的誠信。數十年來,他將這樣的品質視為比生命還彌足珍貴。

  “跟人打交道,要分清自己的與別人的,是人家的就是人家的,是自己的就是自己的?!薄笆袌鲆孔约喝ゴ蚱?,薄利多銷是關鍵,但堅決不是靠占任何人便宜來獲利。跟客戶談合作,要坦誠相見,還要保證別人的利潤空間,要雙贏而不是一味地只顧自己不想他人?!薄拔覀冊颇先吮旧褪且侠蠈崒嵶鋈?,明明白白做事,這樣心里踏實,睡覺也才睡得安穩”。正是具備了合作者眼中的這份“憨”,祥豐更加贏得了發展、市場和認可。

  在經營管理上,楊宗祥要求企業不盲目欠債,也不盲目投資,有多少資金實力就做多大的事。他說,比如要做一個地產項目需要投資2億元,那就需要實打實地準備2億元。他不輕易找銀行借貸,企業資產負債率小于0.5%,隨時有充足現金作周轉保障。他歷來有個習慣,每個月月底都要查看公司所有的統計數據,按最新市價計算,除去欠別人的,精確地計算自己實實在在擁有的部分。

  在員工管理上,楊宗祥認為誠信才贏得威信。在他看來,信任也是個系統工程:因為誠信,員工才會信服;因為誠信,客戶才信任;因為誠信,政府才會支持。20多年的積累,楊宗祥不止積累了財富,更擁有了一個信任他、追隨他的穩定團隊。數千名企業員工,在整個安寧市甚至云南省化工行業,流失率列居最低,多年以來保持在5%之內。祥豐客戶遍布全國各地,還有東南亞,日韓,南非等國家。誠信還讓企業贏得了信任和尊重,比如各級政府都十分支持,辦什么事遇到障礙,只要跟政府反映,馬上就能得到反饋或解決。

  厚待員工,楊宗祥將其置于企業發展戰略的高度。為員工購買社會保險放心保),遭遇金融危機工資不降,開發物業成本價基礎上還發放補助金保證職工有房住,3000多員工的工會活動經費總是第一時間達到……注重樹立“愛國愛家愛企業”錚錚正氣。至今公司規定主任以上的職工,有不正當理由離婚的就不發放年終獎。

  責任從未停歇

  看得遠、看得高、看得準,這成為了人們今天對祥豐發展戰略的評價。這樣的評說背后,也折射出了祥豐數十年如一日的不懈發展。

  駛入發展的快車道,除了創新發展別無選擇。截止到2013年,年銷售量已達近200萬噸,這也意味著祥豐的國內銷售份額近乎飽和?!氨仨毎l展的眼光鎖定于"放眼全球"。楊宗祥這樣說,也對此做了全面布局:提速轉型發展進程,細分產品分類等級,豐富產品類別;企業的業務已拓展到東南亞、日韓等國家,南非項目也正在推動。與之并重的還要做大做強集團旗下的地產業、金融業,探索更新的管理模式,謀求更大的發展。這就是祥豐發展的戰略版圖。

  作為目前云南化肥產能最大的企業,創新一直是發展的生命線。堅持走創新型循環經濟的科學發展道路,在生產中引進先進技術,推行節能減排清潔生產,不轉變生產方式,加強技術改造,降低能耗,減少污染,推進企業可持續發展的同時,抓住生產中節能減排中的突出問題和重點環節,公司生產的“螳豐”、“云弘祥”、“滇金麥”等品牌產品已覆蓋了全國32個省市自治區,并遠銷歐洲、印度、日本等13個國家和地區。多元發展的路上,祥豐下轄祥豐商貿、祥豐房地產等19個分公司。

  注重經濟效益的同時,與之并重的還有社會效益、環境效益,必須做到多方面的統一,這成為了祥豐發展堅定不移的社會責任。創業至今,楊宗祥始終堅持把履行社會責任貫穿于企業生產經營的全過程,積極參與扶危濟困等社會公益事業,自公司成立以來,累計捐款達數千萬元。

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